很多人说,淘宝未来的路线是走小而美,我们要走小而美的路线,不知道那个时候说这话的人现在活得怎么样.

小而美这个概念是15年兴起的

淘宝之前一直在鼓吹小而美,从实际情况来看,然而并没有什么卵用,淘宝小而美不知坑死多少中小卖家.

因为小而美本身就不适合中小卖家,它对货源的把控要求非常高,其次对视角的要求也非常高,这些都不是中小卖家玩得起的.

其次是市场容量,中小卖家如果不会分析市场,贸然去做,最终的成果和你最初的投入可能完全不成比例.

裂帛就是典型的小而美,从视觉和款式都做到了差异化.

很多人对于小而美有所误解,以为店铺小才叫小而美,裂帛是大店不属于小而美.

小而美是指的小众化,而且视觉要求非常高.

中小卖家的出路在哪里?

一、店群思路

首先我要转化大家一个思路,就是店群思路,前文已经提到了淘宝对于现在网店的严格把控,这样只会导致不确定因素越来越多,店群的思路主要在于降低风险以及灵活调整打法.如果你只有一个店铺,是调整不过来的.

有人问,需不需要去买店?

借助亲戚朋友的身份证就完全足够了,

可能很多都知道一个身份证只能开一家店,但很多人不知道只要开通了电子商务商行,一个身份证就可以开6家店.

至于买店,一是本钱太高,一个皇冠店,动辄几万；一个钻店,至少也是几千；如果店铺多了费用也不少.但作为中小卖家,我们并不需要那么高信誉的店铺.

第二是不太平安,前面说到了以后的审核会越来越严格,说不定哪天淘宝出了个三审,你买来的店就蒸发了.其次是买来的店,人家是可以通过身份认证来找回的,不确定因素非常多.

2.借势：

这点我重点讲一下,借谁的势?

我们是做淘宝的,当然是借淘宝的势.

淘宝是个流量平台,我们的任务就是想方法拿到更多的免费流量.

我这里重点从选品的角度来讲.

如何选品：

通过数据化来选品,举个例子,我们做女装,卖连衣裙(当然,这个季节可能最适合的不是连衣裙).

那么怎样选?

去抄网上的爆款?

去货源平台找最新上架的款式?

还是………..?

老规矩,这里给大家自行思考三分钟的时间

前面说的办法,关于抄款,对中小卖家并不是一个好办法.一个爆款肯定是有很多流量的,但并不是说我们去抄爆款,就能拿到很多流量.抄款只适合走低价路线,这就涉及到供应链了,不适合中小卖家.

那么我们怎样选款?

凭自己的眼光来吗?

有太多的人,就是死在自己的直觉上了.

前面说了,我们是通过数据选款,哪些类型的款好卖,通过数据就能判断出来.

大家跟我一起操作一遍：

进入市场行情,选到连衣裙关键词：

单天数据,下面的指标只选择这三个就行了,搜索人气,商城点击占比,在线商品数,复制下来,统计到表格里

我们先把词分个类,女装类目,每天的搜索人气在1W以上的,就属于大词了.

可以看到,最大的词,“连衣裙”一天的搜索人气有6W,但这样的词并不适合中小卖家,因为它的C店保举度只有0.31.

那么什么是C店保举度?

就是C店获取到流量的机会.

完整的公式：

C店保举度=搜索人气*(1-商城点击占比)*100/在线商品数

我们再来重新排下序,根据C店保举度来排序

可以看到包括“学生”属性的词比较多,把这些词都找出来

那么我们是不是可以卖一些学生的连衣裙,并且标题通过这些包括学生的关键词来组成呢?

我们先来搜一下第一个词

“冬裙连衣裙长袖厚韩版女学生”

这个词每天的搜索人气有4000+,也不算小了,高峰时期一天搜索指数有7000+.

我们来看看它竞争如何?

通过销量排序,发现,第一名销量才167.那么是不是很容易做到这个词的第一名?

要知道,很多标品类目,最大的词一天的搜索指数都不到4000

我们再来仔细看看同行的款式：

严格意义上来讲,他们都不属于学生类型的连衣裙,因为他们的模特根本就不像学生.

他们不属于学生连衣裙,因为他们只是加了这个词,他们引进来的流量不精准

大卖家可不可这样做呢?

不管是不是这个年龄的款式,都加学生这个词,可不可以呢?

绝对可以!只要这个词能给我们引流就行了,至于转化,偶然性因素非常大.

但是作为中小卖家,可以打得更深入一点,直接打学生类型的款,找一批这种类型的款,拿一个店专门做这些款,并且只做这些款.

关于定价

有两个价位区间可选,35-75,我建议定69；还有一个区间是75-140,这个区间可以随便定,但不能超过140,因为一方面要考虑竞争另一方面还要考虑市场容量.

通过数据,我们还发现“原宿”也是一个比较不错的词：

原宿究竟是什么风格我现在都没搞懂,但是它是什么风格并不重要,任何店铺都可以去做,因为它容易引流,每天的搜索指数接近6000,第一名的销量才80

但你们作为中小卖家,我还是希望做得更细化一点,去找找这种风格的裙子,多找些款,先用如意投去测加购,然后拿直通车测点击率,推1到2款就行了,虽然流量不大,但竞争小啊,这样子很容易做到细分类目的第一名,足够养活你们中小卖家了.

最好的情况是一个细分类目放1个店铺.

前面说到了冬季的学生连衣裙容易引流,那么拿1个店铺来专门做这类款式,如果市场容量够大一个店都还吃不完流量,你可以拿2-3个店来做这个细分类目.再比如原宿,这种风格,也是拿一个店,只上这类风格的款式.其他的,以此类推,这种打法并不是只适用于女装.

前面说的是风格

接下来我说下品牌

有很多品牌也符合我说的上述条件,市场大,竞争小.

但原理是一样的,借势

但这次我们借的不是淘宝的势,而是品牌的势

我举个例子

“三彩2017冬装新款正品代购”

这个词每天搜索人气有1700,

但是竞争度只有1,这种词只要放上去就能拿流量；你如果不是这个牌子的,别乱放,不然会被投诉侵权.

品牌的优势在于有个门槛,

可能很多人不同意,但我还是要说

其实门槛越高的类目,越优质

正因为有门槛,所以才把很多同行挡在外面,

门槛太低,人人都能做,就不满足我说的上述条件,任何情况下都要把竞争考虑进去

门槛太低,只会导致竞争混乱,价格乱卖；

瓜分流量的人太多,僧多粥少

当然,有的品牌对价格有管控,有的对价格没管控.

我建议做那种标品,有严格限价的品牌,最好是某些国外的品牌,而且淘宝上竞争很小的.一方面是借到了品牌的势,而且标品有一个天然的优势,就是后期不需要优化,纯吃自然流量.

当然,选品思路有很多,我本日分享的主要是通过数据化来选品,而且是官方的数据.

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